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| 食品饮料代理招商产品系列问题 |
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- 发布时间：2017年01月13日
- 有 效 期：2017年07月12日
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一款新品面世，一般要经过多个环节才能进入消费者手中，然而很多产品历经千辛万苦到达终端后，确无法实现*后一步——消费者不愿购买！这就是厂家和经销商很头疼的产品在终端不动销问题，那么传火食品饮料招商代理网小编来说说究竟是哪些原因造成产品在终端不动销的呢？
原因一：终端店的产品陈列展现没力度
在一个便利店有上千支单品在和你竞争，所以产品并不是进店就能销售的。很多产品尤其是新品在终端不但陈列位置差，陈列形象更是不美观醒目，于是很难在众多新品中吸引消费者的眼球。
那究竟应该如何解决产品在终端不动销的问题，其实很简单产品在终端实现快速动销需要把握两个关键点：终端乐于卖、消费者感兴趣。把握好这两个基点，再围绕着其做好工作，终端动销也就不成问题了。
原因二：产品销售方式不得当
很多经销商为了快速铺货，采取赊销、代销的方式进行铺货，产品铺到终端后，因为不占压终端客户的资金，终端客户没有销售压力，造成产品不动销。有些产品适合单支或单瓶销售，结果在终端是整箱陈列的；有的产品适合整箱销售，但占据的是终端单支或单瓶陈列货架的位置，没有整箱产品。
原因三：终端网点不合适
20%的终端产生80%的销量，很多时候铺货率上去了，但关键的大客户却没有几家，造成铺市率高，终端却不动销。终端大客户除了能够卖货之外，还是终端客户这一群体中的意见领袖，大客户卖什么品牌，其他客户会跟着卖。这也是做KA卖场不挣钱，没销量，但还要必须做的主要原因。
那究竟应该如何解决产品在终端不动销的问题，其实很简单产品在终端实现快速动销需要把握两个关键点：终端乐于卖、消费者感兴趣。把握好这两个基点，再围绕着其做好工作，终端动销也就不成问题了。
方式一：联合其他不动销产品搞联盟销售
在新品上市初期，不追求铺市率，只要求铺货网点的质量，根据本品的市场定位和对主竞品的分析，对终端网点类型进行全面分析和搜集，集中精力、人力、运力、财力向目标网点进行铺货。终端客户，尤其是销售能力强的大客户，都很喜欢引进销售新品，因为新品能够带来更多的利润和更具黏性的竞争力，让顾客得到在别家店得不到的新鲜体验和商品。 |
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